中國有一部分經銷商的生存現狀確實不錯，不但公司的規模可觀，而且經營能力的提升也非常明顯。然而很多家電經銷商的生存現狀并不樂觀，那么如何讓家電經銷商更好的發展呢？首先最關鍵是要認清現實中存在的哪些主客觀因素制約著經銷商的發展。
一、客觀原因
1.商業環境的變化，零售終端業態的變化，對經銷商的能力和實力提出了更高的要求，跟得上的一起走，跟不上的被無情淘汰。
2.品牌之間的激烈競爭讓經銷商陷入了硝煙彌漫的戰場，原先的毛利不得不拿出來作為市場競爭的資源，或者是終端形象投入，贈品和特價讓利的投入等。
3.高昂的終端進場和管理、維護費用，讓沒有特色的產品和品牌根本難以維持，經銷商也只好跟著被撤柜，尤其是在上海、北京、廣州的高檔終端，逐步已經被國外的品牌所占領。
4.不完善的市場保護，比如假冒偽劣產品不斷涌入市場，對于市場規則的踐踏和漠視，對知識產權保護不力，讓正規的品牌和經銷商無法容身
二、主觀原因
1.經銷商自身實力和能力有限，面對渠道的演變，提升過于緩慢，始終慢一拍。
2.經銷商小富即安，外在的生存壓力小，從而放棄或者無視企業和經營的進一步發展。
3.典型的家族經營，拒絕引入有能力、有思路的職業經理人進行專業操作，被后進者拋棄。
4.偏安一隅，對環境過于樂觀，最終生存空間被其他品牌和經銷商大大擠壓。
5.不善于與合作的廠家或者品牌進行博弈，爭取最利于自己發展和市場開拓的政策和支持，甚至與廠家或品牌的關系惡化，最終失去大好的機會。
客觀分析，一方面由于商業業態和市場競爭程度的加劇，另一方面則是經銷商的能力提升緩慢，現實中大大制約了經銷商的快速發展和能力提升，使得很多經銷商的業務不是隨著市場的擴大而明顯增加，而是逐步萎縮，盈利能力大大降低，公司管理混亂，甚至最終不得不退出經銷商行業，這些現象都不得不引起目前正在良好經營和準備進入經銷商領域的人士的關注和警惕！
現實告訴我們，要尋求在區域內樹立渠道霸主地位，客觀分析自身的優勢和劣勢，積極進行經營突破，是能夠實現永續經營的關鍵。
